Digitalzone 2024年B2B买家报告 (digital)

（贝云网络科技）

超过60%的受访者表示，至少有6个关键利益相关者参与购买决策；大约1/3的受访者表示，他们的典型流程涉及10个以上的利益相关者。这可能会导致购买过程的延迟：在7个使购买过程花费更长时间的因素中，近一半的受访者选择了与利益相关者相关的因素。